動画屋の教科書

カテゴリー: 動画活用

  • なぜ動画活用は企業の売上増加に繋がるのか？

    なぜ動画活用は企業の売上増加に繋がるのか？

    意外と知られていない動画活用による副産物

    動画屋は、「視聴回数」や「売上増加」を重視した動画をご提案します。
    クリエイティブだけを追求する動画制作に疑問を感じている方は、ぜひ動画屋へご相談ください。
    動画を作って満足ではなく、「動画による成果」まで責任を持つご提案を致します。

    動画制作のご相談はこちら！

    この記事の対象者

    • 動画活用で売上が増えることにピンとこない。
    • 動画活用の重要性は認識しているが、後回しになっている。
    • 動画を作って終わってしまうことが多く、売上への繋がりが感じられない。

    動画が売上に直結したという事例はよく見聞きします。しかし成功事例を聞いても自社に置き換えるとイメージが沸かず、結果として動画が売上にどう繋がるのかイメージができないというご相談を動画屋ではよく受けます。動画屋の提供する動画制作や動画コンサルティング、YouTube運用、動画を主体としたSNS運用など、企業の動画活用に幅広く携わる経験を基に、なぜ動画が売上に繋がるのかについてご説明します。

    動画活用が売上増加に繋がる理由① – 同じ動画を繰り返し視聴する

    気になったものや買いたいと思っている商品を何度もつい見てしまうということを一度は経験があると思います。商品の宣伝を目的として作られた動画も同様で、その商品を欲しいと思っている消費者が繰り返し何度も見てしまうことで、購買意欲を高めることができます。

    • 動画は繰り返し視聴されるため、気になった消費者は動画を何度も視聴する。
    • 他の商品やサービスが動画で紹介されていない場合、動画で説明されている商品の方が理解度が深まりやすい。
    • 何度も繰り返し視聴することで購買意欲が高められ、消費者の態度変容へと繋がる。

    繰り返し視聴が消費者を動かした事例として、ペットショップがそれぞれのペットの動画を公開したところ反響があったという事例がありました。実際にペットを購入した消費者に話を聞いたところ、気に入っているペットの動画を何度も視聴しているうちに、家族から購入を後押しされるだけでなく、これほど動画を見たくなるのだから購入したいという気持ちになったと話していました。同じ内容を何度も視聴することで購買意欲を高められるのは動画ならではの売上増加に繋がる理由です。

    動画活用が売上増加に繋がる理由② – 自分が商品を使用するイメージが湧く

    動画はその商品が目の前にあるように見せることができます。そのため商品を単に説明するだけでなく、実際に商品を使用する場合にどのように見えるのかを消費者へ訴求することができます。購入した時のイメージを消費者に持たせることで、自分がその商品を使用するならどのような使い方ができるかを具体的に描かせることができます。

    • 自分が持っているようなイメージを持たせることで、商品購入の後押しができる。
    • 商品を使っていることが想像できると、競合商品や代替物との比較検討ではなく、その商品を購入するかどうかという具体的な検討に入る。
    • 商品を使用しているイメージを持たせることで、購入によってできることをイメージしやすくする。

    自分が持っているイメージを消費者へ抱かせることは、文章や画像だけではなかなか難しいです。動画で目の前で見せることができるからこそ、文字や画像よりもさらに具体的なことを消費者へ伝えることができます。

    動画活用が売上増加に繋がる理由③ – 動画によって疑似体験ができる

    疑似体験ができる点は動画の大きなメリットです。このメリットを最も享受するのは実店舗で消費者に直接サービスを届ける業界です。例えば整体やマッサージなどは消費者が来店して、施術を受けます。消費者としては来店の前に、なるべく多くの情報を求め、インターネットなどで情報を広く深く収集します。来店のイメージが沸かないので、口コミを参考にして、必死に具体的なイメージを使用とします。この消費者の不安を解消する一歩となるものが動画で疑似体験させることです。

    • 来店が必要な店舗や業態にとっては動画が強い宣伝の武器となる。
    • サービスを提供している様子をただ撮影するだけの動画が数十万視聴を獲得することは決して珍しいことではない。
    • 来店前の情報が増えるため、消費者は安心感をもって来店ができる。

    事前にどんなサービスかを動画を通じて知ることができる点は、消費者にとって多きな利点です。さらに情報を出していないお店と、情報を多く出しているお店では、信頼性は情報を多く提供しているお店の方が獲得しやすくなります。動画はテキストや画像よりも多くの情報を持っているので、実店舗型ビジネスに動画が頻繁に活用されているのです。

    まとめ

    動画は様々な点で売上増加に繋がる利点を持っています。動画屋では、企業様の視聴回数や売上増加に貢献する動画制作を行っております。クリエイティブだけでなく、動画の成果にこだわりたいご担当者様は、ぜひお気軽に動画屋へご相談ください。

  • 中古車業界の大手企業が動画屋で作り続ける大人気の動画企画とは？

    中古車業界の大手企業が動画屋で作り続ける大人気の動画企画とは？

    日常業務の動画企画化が最多の視聴回数を獲得

    動画屋は、「視聴回数」や「売上増加」を重視した動画をご提案します。
    クリエイティブだけを追求する動画制作に疑問を感じている方は、ぜひ動画屋へご相談ください。
    動画を作って満足ではなく、「動画による成果」まで責任を持つご提案を致します。

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    この記事の対象者

    • 中古車、カー用品業界で動画の活用を検討している方。
    • 自社で動画活用をするために、企業YouTubeチャンネルの成功事例を探している方。
    • キャスティングなどが不要な動画企画の切り口を考えている方。

    中古車業界やカー用品業界の企業では、動画活用が他の業界に比べて比較的活発に行われています。YouTubeでは中古車や新古車の販売店のチャンネル登録者数が10万人を超えるものもあります。このような中古車業界・カー用品業界の人気チャンネルもあれば、視聴回数が数百回程度のYouTubeチャンネルもあります。

    車業界では車系YouTubeクリエイター以外にも、元レーサーのチャンネルや車情報発信メディアも動画を投稿しており、これらも人気チャンネルとして一般に良く知られています。このような状況で、中古車業界の企業YouTubeチャンネルが成功した人気企画は何なのか。動画屋の「YouTubeチャンネル運用」の導入によって生み出された視聴回数を獲得し続ける人気動画についてご紹介します。

    中古車業界で成功した企画① – ランキング動画

    1つのテーマで複数の車種をランキング形式で紹介する企画を「ランキング動画」といいます。テーマは「SUV」などのボディタイプとすることもあれば、「ファミリーカー」など消費者が想起しやすいキーワードをテーマとすることもあります。中古車業界の企業の場合は、在庫である車が数多くあるため、この特長を活用する企画が動画として制作できます。

    • YouTubeクリエイターでは複数の車を一箇所に集めることは難しいが、中古車企業なら可能なため、企画自体の参入障壁を高められる。
    • ランキングのテーマで視聴者をターゲティングできるため、狙った視聴者を獲得しやすい。若年層の視聴を獲得するには「軽自動車」などが例として挙げられる。
    • ランキング形式の動画は一つ一つの車について深く掘り下げる必要は無いため、出演者のアサインがやりやすい。

    ランキング動画の順位は3位～1位までと、5位～1位までの2種類が中心ですが、どちらでも視聴回数に大きな差はないと考えて良いです。ランキング動画で視聴回数を増加させるコツは、一つ一つの車の紹介をあまりにも長くしすぎないことです。特に若年層は視聴時間が短い傾向にあるので、あまりに長い動画では視聴回数が取りにくくなります。

    中古車業界で成功した企画② – 10選系の動画

    ランキング動画と同様ですが、少し異なるのはランク付けをしない点です。優劣をつけないため、動画としては着手しやすい企画です。紹介する台数が多いので実際の車両を使ってではなく、フリップなどで説明できるため、撮影にかかる拘束時間を短くできる点もメリットです。

    • 現車を用意しなくて良いので、比較的手軽に動画が撮影出来る。
    • 動画の後半に紹介する車などは実際に車を見ながら紹介すると視聴者が惹きつけられる。
    • 車種名がたくさん出てくるため、ボディタイプなどでテーマを絞ると良い。

    この企画が成功する最大の利点は、数多くの車種が登場することから、動画を車種で調べている消費者からの視聴が期待出来る点です。選定する車種が「SUV」など特定のボディタイプで統一されていると、特定の車種を求めて視聴した消費者が、他の車種の説明も視聴され、結果として視聴時間が増加します。これが10選系の動画が成功する主な要因です。

    中古車業界で成功した企画③ – 日常業務をそのまま企画にした動画

    中古車業界では、日常業務の動画企画が最も安定して視聴回数を獲得する傾向にあります。例えば中古車の査定の場合は、車を査定して金額がいくらになるかといった内容や、中古車を買い取る時に注意しているポイントを解説する動画が人気です。

    • 査定や買取など中古車業界の日常業務を動画企画として取り上げると安定した視聴回数が獲得できる。
    • 特定の車種を深く解説できる動画投稿者は沢山存在するが、その車の買取についての解説は中古車業界に限られるため、他の動画との親和性が非常に高い。
    • 日常業務を動画化するので、出演者の心理的負担があまりない。

    この企画の視聴回数が増加する明確な理由は「関連動画」です。関連動画とは、現在視聴している動画の右側や下に表示される動画です。コンテンツとしての類似性が認められた動画が表示されますが、車業界の日常業務を撮影しただけの動画は、類似する動画が「車種」を軸として沢山紐づけられるのです。その上「企業でしか作れない動画」を作ることが日常業務であるがゆえに容易のため、動画企画として最も成功しやすく、導入の負担も圧倒的に低いのです。

    まとめ

    中古車業界の動画企画はポイントを抑えることで、視聴回数を多く獲得することはできます。動画屋では、企業様の視聴回数や売上増加に貢献する動画制作を行っております。クリエイティブだけでなく、動画の成果にこだわりたいご担当者様は、ぜひお気軽に動画屋へご相談ください。