意外と知られていない動画活用による副産物
動画屋は、「視聴回数」や「売上増加」を重視した動画をご提案します。
クリエイティブだけを追求する動画制作に疑問を感じている方は、ぜひ動画屋へご相談ください。
動画を作って満足ではなく、「動画による成果」まで責任を持つご提案を致します。
この記事の対象者
- 動画活用で売上が増えることにピンとこない。
- 動画活用の重要性は認識しているが、後回しになっている。
- 動画を作って終わってしまうことが多く、売上への繋がりが感じられない。
動画が売上に直結したという事例はよく見聞きします。しかし成功事例を聞いても自社に置き換えるとイメージが沸かず、結果として動画が売上にどう繋がるのかイメージができないというご相談を動画屋ではよく受けます。動画屋の提供する動画制作や動画コンサルティング、YouTube運用、動画を主体としたSNS運用など、企業の動画活用に幅広く携わる経験を基に、なぜ動画が売上に繋がるのかについてご説明します。
動画活用が売上増加に繋がる理由① – 同じ動画を繰り返し視聴する
気になったものや買いたいと思っている商品を何度もつい見てしまうということを一度は経験があると思います。商品の宣伝を目的として作られた動画も同様で、その商品を欲しいと思っている消費者が繰り返し何度も見てしまうことで、購買意欲を高めることができます。
- 動画は繰り返し視聴されるため、気になった消費者は動画を何度も視聴する。
- 他の商品やサービスが動画で紹介されていない場合、動画で説明されている商品の方が理解度が深まりやすい。
- 何度も繰り返し視聴することで購買意欲が高められ、消費者の態度変容へと繋がる。
繰り返し視聴が消費者を動かした事例として、ペットショップがそれぞれのペットの動画を公開したところ反響があったという事例がありました。実際にペットを購入した消費者に話を聞いたところ、気に入っているペットの動画を何度も視聴しているうちに、家族から購入を後押しされるだけでなく、これほど動画を見たくなるのだから購入したいという気持ちになったと話していました。同じ内容を何度も視聴することで購買意欲を高められるのは動画ならではの売上増加に繋がる理由です。
動画活用が売上増加に繋がる理由② – 自分が商品を使用するイメージが湧く
動画はその商品が目の前にあるように見せることができます。そのため商品を単に説明するだけでなく、実際に商品を使用する場合にどのように見えるのかを消費者へ訴求することができます。購入した時のイメージを消費者に持たせることで、自分がその商品を使用するならどのような使い方ができるかを具体的に描かせることができます。
- 自分が持っているようなイメージを持たせることで、商品購入の後押しができる。
- 商品を使っていることが想像できると、競合商品や代替物との比較検討ではなく、その商品を購入するかどうかという具体的な検討に入る。
- 商品を使用しているイメージを持たせることで、購入によってできることをイメージしやすくする。
自分が持っているイメージを消費者へ抱かせることは、文章や画像だけではなかなか難しいです。動画で目の前で見せることができるからこそ、文字や画像よりもさらに具体的なことを消費者へ伝えることができます。
動画活用が売上増加に繋がる理由③ – 動画によって疑似体験ができる
疑似体験ができる点は動画の大きなメリットです。このメリットを最も享受するのは実店舗で消費者に直接サービスを届ける業界です。例えば整体やマッサージなどは消費者が来店して、施術を受けます。消費者としては来店の前に、なるべく多くの情報を求め、インターネットなどで情報を広く深く収集します。来店のイメージが沸かないので、口コミを参考にして、必死に具体的なイメージを使用とします。この消費者の不安を解消する一歩となるものが動画で疑似体験させることです。
- 来店が必要な店舗や業態にとっては動画が強い宣伝の武器となる。
- サービスを提供している様子をただ撮影するだけの動画が数十万視聴を獲得することは決して珍しいことではない。
- 来店前の情報が増えるため、消費者は安心感をもって来店ができる。
事前にどんなサービスかを動画を通じて知ることができる点は、消費者にとって多きな利点です。さらに情報を出していないお店と、情報を多く出しているお店では、信頼性は情報を多く提供しているお店の方が獲得しやすくなります。動画はテキストや画像よりも多くの情報を持っているので、実店舗型ビジネスに動画が頻繁に活用されているのです。
まとめ
動画は様々な点で売上増加に繋がる利点を持っています。動画屋では、企業様の視聴回数や売上増加に貢献する動画制作を行っております。クリエイティブだけでなく、動画の成果にこだわりたいご担当者様は、ぜひお気軽に動画屋へご相談ください。
